# Wettbewerber auf LinkedIn beobachten: einen Markt in 31 Tagen lesen

> Sechs Schritte, um die LinkedIn-Beiträge aller Anbieter eines Marktes systematisch zu lesen, vorgeführt am PVS-Markt: Liste, Kanäle, Zeitraum, Themen, Matrix.

- Autor: Dr. Karsten Richter
- Herausgeber: Picasi GmbH
- Thema: Source-First in der Praxis
- Stand: 2026-09-25
- Quelle: https://source-first-intelligence.com/de/wettbewerber-auf-linkedin-beobachten/
- Sprache: de


Wer wissen will, worüber die Wettbewerber gerade sprechen, kann ihre LinkedIn-Unternehmensseiten lesen. Das klingt einfach und ist es auch, solange man drei Dinge festlegt, bevor man anfängt: wessen Seiten zählen, über welchen Zeitraum man liest, und was man aus einem Beitrag schließen darf. Diese Anleitung geht die sechs Schritte durch, die aus dem Lesen eine Beobachtung machen, deren Zahlen man weitergeben kann.

Jeder Schritt wird an einem echten Markt vorgeführt: dem deutschen Markt für Praxisverwaltungssysteme (PVS), also der Software, mit der Arzt-, Zahnarzt- und Psychotherapiepraxen Patienten, Termine und Abrechnung verwalten. 33 Anbieter, 21 LinkedIn-Unternehmensseiten, 31 Tage vom 25. August bis zum 24. September 2026. Was dabei über diesen Markt herauskam, steht mit allen Belegen auf einer eigenen Seite: [PVS-Markt auf LinkedIn, September 2026](https://source-first-intelligence.com/de/pvs-markt-linkedin-2026-09/). Hier geht es um den Weg dorthin, und der ist in jedem Markt derselbe.

> [!NOTE]
> Die Beiträge des Beispiels wurden mit [Picasi](https://picasi.com/de/) eingesammelt, dem Werkzeug des Herausgebers dieser Website. Die Schritte unten gelten für jedes Werkzeug, auch für eine Tabelle und einen wöchentlichen Termin.

## Warum LinkedIn, und was der Kanal kostet

Eine LinkedIn-Unternehmensseite hat drei Eigenschaften, die für Beobachtung wichtig sind: einen Absender, einen Zeitstempel und eine abrufbare Liste ihrer Beiträge. Deshalb lässt sich für sie sicher sagen, was sie in einem Zeitraum veröffentlicht hat. Der Satz „Anbieter X hat im September zwölf Beiträge veröffentlicht, davon fünf zu Produkten“ ist überprüfbar. Bei einer Stichwortsuche über das offene Netz wäre er es nicht, weil niemand weiß, was die Suche nicht gefunden hat. Den Unterschied erklärt [Quellen statt Stichworte](https://source-first-intelligence.com/de/quellen-statt-stichworte/).

Der Kanal hat einen Preis. Im PVS-Markt haben zwölf der 33 Anbieter keine LinkedIn-Unternehmensseite; sie sprechen über Blog, Newsletter oder YouTube. Wer nur LinkedIn liest, sieht von einem Drittel des Marktes nichts. Und selbst Anbieter mit Seite sagen dort nicht alles: tomedo veröffentlichte im Zeitraum 17 Beiträge auf LinkedIn, daneben rund drei Dutzend Schulungsvideos auf YouTube und einen Newsletter. LinkedIn ist ein Kanal einer Quelle, nicht die Quelle. Das ändert nichts daran, dass es ein guter erster Kanal ist. Es ändert nur, was man mit den Ergebnissen behaupten darf.

## Die sechs Schritte

### 1. Die Beobachtungsliste schreiben

Alle Anbieter des Marktes, nicht die fünf bekanntesten. Ausgangspunkte sind Zulassungslisten, Verbandsmitgliedschaften und die Ausstellerlisten der Fachmessen. Jeder Eintrag bekommt ein Segment, damit sich später nach Segment lesen lässt. Regulierer, Verbände und Fachmedien kommen als zweiter Kreis dazu, mit eigener Rolle: Sie beantworten nicht „was sagen die Anbieter“, sondern „was wird über den Markt gesagt“.

Im Beispiel standen 33 Anbieter aus den Zulassungslisten der Selbstverwaltung auf der Liste, in drei Segmenten (Human, Dental, Psychotherapie). Der zweite Kreis aus gematik, KBV, KZBV, Verbänden und Fachmedien blieb für die Auswertung bewusst ausgeklammert.

### 2. Je Quelle die Kanäle festhalten

Für jede Quelle steht in der Liste, welche Kanäle sie nutzt: LinkedIn-Unternehmensseite, Newsroom, Blog, Newsletter, YouTube. Fehlt ein Kanal, steht das ebenfalls in der Liste. Die Lücke ist Teil des Ergebnisses, nicht ein Fehler der Liste.

Und jede Adresse einmal prüfen. Im Beispiel war die LinkedIn-Seite von tomedo, eine Showcase-Seite, beim ersten Anlauf falsch eingetragen. Das Ergebnis waren null Beiträge, und null Beiträge sehen von außen genauso aus wie ein Anbieter, der schweigt. Erst die Prüfung der Adresse brachte 17 Beiträge zum Vorschein. Ein leerer Kanal ist zuerst eine Frage an die eigene Liste, dann eine Aussage über die Quelle.

### 3. Einen Zeitraum festlegen und alles einsammeln

Nicht die interessanten Beiträge, alle. Nur dann lässt sich später zählen und vergleichen. Von Hand heißt das: jede Unternehmensseite einmal pro Woche aufrufen und jeden neuen Beitrag in eine Tabelle übertragen, mit Datum, Quelle, Link und einem Satz Inhalt. Der Termin steht fest; seine Länge wächst mit der Zahl der Seiten. Ab etwa zwanzig Seiten lohnt ein Werkzeug, das die Seiten selbst abruft.

Im Beispiel waren es 31 Tage, 21 Seiten und 167 erfasste Einträge. Zwei Seiten veröffentlichten im Zeitraum nichts; sie stehen mit null in der Liste, nicht gar nicht. Schweigen ist eine Beobachtung.

### 4. Doppelungen entfernen und Themen vergeben

Bevor man Zahlen nennt, muss man wissen, wie viele verschiedene Beiträge man hat. Im Beispiel waren es 165, nicht 167: Zwei Stellenanzeigen eines Dental-Anbieters waren doppelt erfasst. Dann bekommt jeder Beitrag ein bis drei Themen aus einem festen Set. Acht bis zehn Themen reichen: Produkte, Personal, Veranstaltungen, Kunden, Partnerschaften, Regulierung, Unternehmen, Einblicke. Ein Beitrag darf mehrere tragen.

Das Thema Personal verdient einen eigenen Blick. Im Beispiel trugen 63 der 165 Beiträge dieses Thema: Stellenanzeigen, Firmenläufe, Jubiläen, Teamfotos. Wer den Kanal für Marktbeobachtung nutzt, rechnet diesen Anteil heraus, bevor er Zahlen vergleicht, sonst besteht ein Drittel der Beobachtung aus Laufschuhen. Zugleich ist der Anteil selbst eine Information: Bei einem Dental-Anbieter trugen neun von 14 Beiträgen das Thema, bei tomedo drei von 17. Das sagt, wofür ein Anbieter den Kanal einsetzt.

### 5. Die Matrix bauen und lesen

Quellen in den Spalten, Themen in den Zeilen, in jeder Zelle die Zahl der Beiträge. Dann drei Fragen stellen: Was bespielen mehrere? Was bespielt nur einer? Was bespielt niemand?

Eine Zeile mit vielen besetzten Zellen ist ein Thema, das der Markt teilt. Im Beispiel bespielten vier Anbieter im selben Monat KI am Telefon und in der Dokumentation, und vier Anbieter warben innerhalb von zwei Wochen mit dem Softwarewechsel, drei davon mit einem konkreten Angebot. Das ist die Art Signal, die man nur sieht, wenn man mehrere Quellen aus demselben Zeitraum nebeneinander legt. Eine Zeile mit einer einzigen besetzten Zelle ist eine Alleinstellung, zumindest in diesem Monat und auf diesem Kanal: Im Beispiel war ein Eigentümerwechsel bei Doc Cirrus die einzige Meldung dieser Art. Eine Spalte zeigt, wofür eine Quelle den Kanal nutzt: bei CompuGroup Medical waren zwei Drittel der Beiträge Produktbeiträge, bei tomedo trugen sechs von 17 das Thema Partnerschaften.

### 6. Jede Beobachtung mit dem Original belegen und die Grenze dazuschreiben

Jede Aussage bekommt zwei Sätze. Der erste sagt, was aus den Beiträgen folgt, mit Link auf das Original. Der zweite sagt, was nicht daraus folgt. Der zweite ist der wichtigere, weil er die Beobachtung davor bewahrt, als etwas weitergegeben zu werden, was sie nicht ist.

Im Beispiel heißt das: Vier Anbieter sprechen über KI am Telefon, also ist KI in diesem Monat ein Thema des Marktes. Nicht daraus folgt, wer bei diesen Funktionen weiter ist; ein Beitrag zeigt, was ein Anbieter sagen will, nicht, was seine Software kann. Vier Anbieter werben mit dem Wechsel, also ist der Wechsel ein Verkaufsargument. Nicht daraus folgt, dass Praxen häufiger wechseln; dafür braucht es Marktdaten. Ein Anbieter mit vielen Stellenanzeigen schreibt viele Stellen aus. Nicht daraus folgt, dass er wächst; eine Anzeige ist keine Einstellung.

## Was das Ergebnis zeigt und was nicht

Nach den sechs Schritten hat man für jeden Anbieter mit Seite eine belegbare Aussage darüber, worüber er im Zeitraum gesprochen hat, und für den Markt eine Matrix, die geteilte Themen von Alleinstellungen trennt. Man hat nicht: Reichweite und Wirkung der Beiträge, die Kommunikation der Anbieter ohne Seite, Beiträge auf persönlichen Profilen von Geschäftsführern, und keine Aussage über die Qualität der Produkte. Wer eine dieser vier Lücken schließen will, braucht weitere Kanäle oder weitere Quellen, nicht mehr LinkedIn.

> [!WARNING]
> Beiträge auf LinkedIn sind öffentliche Veröffentlichungen von Unternehmen. Für das Einsammeln gelten die Nutzungsbedingungen der Plattform; die Methodik-Seite dieser Website fasst im Abschnitt [Rechtliche und ethische Grenzen](https://source-first-intelligence.com/de/source-first-in-der-praxis/#rechtliche-und-ethische-grenzen) zusammen, was das für eigene Beobachtung bedeutet. Diese Seite ist keine Rechtsberatung.

## Und dann: wiederholen

Die erste Auswertung ist die aufwendigste, weil die Liste entsteht. Ab der zweiten wird der Vergleich möglich, der die Methode erst wertvoll macht: Welches Thema legt zu, welches klingt ab, wer ist neu laut, wer verstummt. Der Zeitraum sollte deshalb von Anfang an so gewählt sein, dass er sich wiederholen lässt. Ein Kalendermonat ist ein guter Takt. Wie die Auswertung des Beispielmonats aussieht, mit sechs Beobachtungen, Themenmatrix und der vollständigen Liste der 33 Anbieter, steht unter [PVS-Markt auf LinkedIn, September 2026](https://source-first-intelligence.com/de/pvs-markt-linkedin-2026-09/).

## Häufige Fragen

### Wie beobachtet man Wettbewerber auf LinkedIn?

Man legt eine Liste der Unternehmensseiten an, die zählen, ruft sie in einem festen Takt auf und hält jeden neuen Beitrag mit Datum, Link und Thema fest. Wichtig ist, alle Beiträge zu erfassen und nicht nur die interessanten, sonst lässt sich später nichts vergleichen. Persönliche Profile von Geschäftsführern kommen als eigene Quellen dazu, wenn sie öffentlich sind.

### Reicht LinkedIn, um einen Markt zu beobachten?

Nein. LinkedIn hat den Vorteil, dass sich für jede Unternehmensseite sicher sagen lässt, was sie veröffentlicht hat. Aber nicht jeder Anbieter ist dort aktiv, und manche sagen das Wichtigste im Newsletter oder auf der eigenen Website. Im PVS-Markt hatten zwölf von 33 Anbietern keine LinkedIn-Unternehmensseite. LinkedIn ist ein Kanal einer Quelle, nicht die Quelle.

### Wie viele Themen braucht die Matrix?

Acht bis zehn. Weniger, und alles landet unter „Produkte“; mehr, und die Zellen werden so dünn, dass sich nichts vergleichen lässt. Das Set steht vor dem Einsammeln fest und ändert sich im Zeitraum nicht, sonst sind die Wochen nicht vergleichbar.

### Warum zählt man Beiträge und keine Erwähnungen?

Weil die Frage lautet, was ein bestimmter Marktteilnehmer selbst sagt, nicht, wo sein Name auftaucht. Die Zahl der Erwähnungen misst Aufmerksamkeit Dritter; die Zahl und die Themen der eigenen Beiträge zeigen, wofür ein Anbieter seinen Kanal einsetzt. Den Unterschied erklärt der Vergleich [Quellen statt Stichworte](https://source-first-intelligence.com/de/quellen-statt-stichworte/).

## Belege

Die Zahlen des Beispiels stammen aus der Auswertung [PVS-Markt auf LinkedIn, September 2026](https://source-first-intelligence.com/de/pvs-markt-linkedin-2026-09/), die jede Beobachtung mit dem Originalbeitrag verlinkt. Die hier genannten Beiträge:

1. tomedo GmbH: Schnittstelle zwischen tomedo und medflex.de, 03.09.2026. [https://www.linkedin.com/feed/update/urn%3Ali%3AugcPost%3A7501209917161185281](https://www.linkedin.com/feed/update/urn%3Ali%3AugcPost%3A7501209917161185281)
2. CompuGroup Medical Deutschland AG: Warum Praxen ihre Software nicht wechseln, 14.09.2026. [https://www.linkedin.com/feed/update/urn%3Ali%3AugcPost%3A7505234358656585729](https://www.linkedin.com/feed/update/urn%3Ali%3AugcPost%3A7505234358656585729)
3. Doc Cirrus GmbH: Doc Cirrus wird Teil der ETERNO Group, 21.09.2026. [https://www.linkedin.com/feed/update/urn%3Ali%3AugcPost%3A7507712630514601984](https://www.linkedin.com/feed/update/urn%3Ali%3AugcPost%3A7507712630514601984)
4. tomedo GmbH: Partnertreffen 2026 in Jena, 16.09.2026. [https://www.linkedin.com/feed/update/urn%3Ali%3AugcPost%3A7505902599955693569](https://www.linkedin.com/feed/update/urn%3Ali%3AugcPost%3A7505902599955693569)